牛董事一方走了出去,把会议室留给陈经理一方。双方各自聚在一起讨论对方的方案。
陈经理这边讨论的很激烈,好像还有两个观点。
牛董事随意耳语了几句,各自休息去了。
一个小时后,牛董事的助理马秘书,召集大家又坐在了一起。
“牛董事怎么没来?”陈经理敏锐地发现后,立即问道。
“牛董事二十分钟后,才能过来。”马秘书响亮地回答。
“咱们再休息二十分钟。”陈经理说,
“我代表牛董事,先评说一下贵方的方案,整体来说,贵方毫无诚信可言,四楼以上好像不属于贵公司吧,拿不属于自己的楼层和我们谈判,有何诚信可言?”显然是加重了语气。
陈经理听了低下了头。马秘书接着说,“具体楼层的商业布局方面,也是各有自为政,根本没有现代化营销理念和品牌意识,与我们没有一点共同点,那么我们还谈什么?”
没等陈经理反应,马秘书又说,“从根源上看,你们仍然是传说的经营理念,与现代化零售业的大趋势是格格不入的,让我们反回过去,搞同业竞争,混同你们这种低效率的经营模式。从这方面说,我们能谈吗?”
“我是说,你们在四楼完全按你们的想法搞,我们不干涉。”
“不干涉,你们在下层完全复制我们的模式,这不是同业竞争是什么?抱着你们那些想法,想和我们谈的多了去了,我们根本不理。今天机缘巧合,我们才坐在一起,希望你们珍惜缘份和机遇。”
陈经理的脸一下子更红了,西装下藏着的“小”被抖落出来,心里翻江倒海,正不知所措时,牛董事走了进来。
“谈到什么地方了,该哪边发言了!”牛董事仍然笑眯眯地问。
“第二轮,我代您发言,轮到陈经理说了。”马秘书回答道。
看到陈经理脸色非常难看,似乎没有发言的意思。吴理主任说,“我作为政府一方,虽然分管商场,但是我尊重企业的自主经营权,支持陈经理代表商场与贵公司谈判。说真的,贵公司的经营理念和营销模式,我们认为是先进的,国内领先,无可否认,我给予完全认同,但是我们长期处于孤立封闭的环境中,思想认识的转变也要有一个过程。并望贵公司能够理解。”
牛董事仍然笑着说,“理解,理解,什么事都有一个过程,没什么,好事多磨嘛。你们看这都11点了,这样,咱们先参观我们附近的一个商厦,看看我刚才说的层级分销,品牌入驻模式,到底怎么样,亲身体验,感受一下,印象才深嘛?”
接下来,牛董事招呼大家上了个中巴,不一会就来到一座大厦前,光从外观上看,装饰的豪华层次远远超过楚天意的新商场效果图。
走进大厦,从一层观看到七层,果然每一层都有不同的功能,那人流量,销售量,让人咂舌。
拿到商品的顾客在收银台前一长长地排着队,简直是在给商场送钱。
七层的休闲区,顾客在沙发上喝着果汁,吃着汉堡,还有的在看书。这的优雅的环境,想拒绝都难。
牛董事又安排大家进了一家高档酒店,隆重地招待了他们一行,席间牛董事只是让吃让喝,热情又周到,丝毫不提合作的事。
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