下午,到西南电力设计院见到了谢工,双方自然是互致问候,一派欢乐祥和的气氛。
聊了一会儿后,谢工问:“赵总,你们这次过来,都有什么计划?”
赵总说:“我们想开拓一下西南的市场,然后想看能不能请您给我们介绍一些人,先做一下技术交流,让这边的客户先了解一下我们的产品,加深一下印象。”
谢工问:“你们都打算进行哪方面的技术交流呢?”
赵总于是着重介绍了一下电网安全装置,希望优先对这个产品做一下技术交流。
没想到谢工沉吟了一会儿,说:“赵总,我觉得如果是在四川这边,可能不太适合做你说的这个产品的技术交流,我建议还是着重介绍一些你们原来的自动化产品吧?”
林明很是惊诧,他看了看赵总,也是一脸惊诧。
谢工显然看出了两人的不了解,笑了笑说:“赵总,你刚才介绍的电网安全装置,我听了听,其实还是一个静态的安全装置,不是动态的,所以其实价值不大。如果你们能够做出动态的电网运行安全装置,那么我敢说,你们肯定就走在了全国的前列。但你刚才介绍的情况,其实是一个特例,不具有推广价值,只是适合你们省的电网特点。其次,如果是缺电的省份,可能需要你们这个产品,但是对于我们这边,担心的不是没有电,而是富裕的电送不出去,这才是我们这边的痛点。”
林明听完了谢工的话,恍然大悟。赵总显然也是刚刚意识到这样的问题,有些不好意思地说道:“谢工,是我们考虑的简单了。那就按您的意思,组织自动化产品的技术交流会吧!”
于是,谢工和赵总又详细的商讨了一下技术交流会的场次和时间问题。大致安排举行三次技术交流会,一次是在西南设计院内部,一次是在成都供电局,一次是在重庆电力局。
第一次技术交流会定在了第二天,在西南设计院会议室举行。
正式谈完了,赵总就约好晚上请谢工等人吃饭,然后就说要准备一下第二天讲课的资料,三个人就告辞回了宾馆。
的确要重新准备一下,因为来之前,主要是按照电网安全装置的技术交流会准备的资料,现在改成了自动化产品的交流会,有些资料就要重新准备了。
幸亏林明来之前,把公司印制好的自动化产品的说明书准备了几十本,要不然真得抓了瞎。
资料是有了,但赵总讲课的内容需要调整一下,需要重新做一下演示文件,当然,这主要就是赵总的工作,林明也帮不上什么忙。
一下午,赵总都在修改自己的演示文件。林明和黎明倒是逍遥自在的看了一下午的电视剧。
晚上的请客,也没有什么值得说的,都是熟人,也都不爱喝酒,所以都是以聊天为主,内容五花八门天南海北,没有什么固定的主题,最后,宾主尽欢,约好明天见之后,就各自回了。
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