等到专利证书下来,生产已经形成了规模,存货也有了,大量的产品同时推向市场,市场反应出人意料,问的人很多,买的人几乎没有。
就在这个时候,老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统,在提交彼得堡市政厅一年多以后,终于有了结果,市政厅决定采纳他的设计,同时对工程实施提出要求,也就说,老诺贝尔的工厂有承接的优先权,但必须要有工程实施的能力。
在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现,自己手里攥着订单,却根本没有能力满足。
要满足市政工程的要求,就必须扩大工厂,可是他现在资金都压在订书机工厂那里,流动资金少得可怜。
订书机产品积压,欠了大笔原料和设备款,机器厂那里政府突然开始拖欠货款,一下子根本要不回来,老诺贝尔手中的资金变得非常短缺,根本没有能力扩大机器厂的生产能力。
如果这个问题得不到解决,他就只能放弃到手的订单。
&ldo;这么好的东西,为什么会卖不出去呢?&rdo;看着从文具店反馈回来的销售信息,叶枫非常纳闷。
路德维希苦着脸:&ldo;我怎么知道,会不会是你说的那个宣传不够啊?&rdo;
叶枫点了点头,应该就是这个问题。
这段时间他忙着学习,加上是老诺贝尔亲自出手,他就没多问,一个九岁的孩子,偶尔奇思妙想也就罢了,如果连工厂也要管理,就有点惊世骇俗了。
叶枫想了想,梦里的文具销售方式,上门推销是非常重要手段,在这里文具店还很好少,就更重要了。
&ldo;那个小高尔现在见了我就嘲笑,说我们不了解市场,埃尔文,你可要快点想想办法,父亲和大哥都急死了。&rdo;路德维希嚷嚷道。
&ldo;市场?市场是跑出来的。&rdo;叶枫自信满满。
&ldo;路德维希,你跟大哥说,订书机是新东西,大家了解比较少,所以要加强宣传。&rdo;
&ldo;争取在每个卖文具的地方,都贴上介绍订书机的海报,多放一些宣传和说明资料,人们了解到它的用处,才会购买。&rdo;
&ldo;还有,多派推销员上门推销,现场演示,我想这更有说服力,虽然会增加成本,但是值得。&rdo;
&ldo;对了,公司、政府机关、学校的需求比较大,一定要派得力的人去联络,我看最好是你跟大哥亲自去,放心吧,我们的产品这么好,没理由卖不出去的。&rdo;
梦里那个时代,几乎每个办公室都有订书机,一些家庭也有装备,没理由卖不出去的,叶枫心中想到。
为了筹集资金准备供暖工程,老诺贝尔东奔西走,想尽了办法却没有半点效果。
彼得堡当地的银行不知道发了什么疯,连贷款都不愿意给他,看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。
订书机工厂已经被迫停产,为了把产品卖出去,老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。
听了叶枫的主意,老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况,普通人根本不知道订书机是干什么用的。
他们马上组织人手,花了一笔钱,紧急印刷一批海报,张贴到文具店,派人在街头发放宣传材料,然后与各个学校、政府机关联络,希望能把存货卖出去。
这些措施取得了一些效果,在热情的推销面前,一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个,但卖出的数量,比起积压的存货和巨大的产能,根本就是大海中的一滴水,微不足道。
第一集小发明家010危机重重
&ldo;怎么会这样呢?&rdo;叶枫用了很多营销手段,发现订书机的销售情况还是很不乐观,知道肯定是哪里出了问题。
东西肯定是好东西,推销也基本都到位了,那肯定是市场定位发生了问题,叶枫用心一想,知道自己犯了经验主义的错误。
这种小型订书机办公室用的最多,是因为经常发生文件传递,这个条件在这个时代并不适用。
没有电脑、没有打印机、没有打字机,甚至连蜡纸都没有,大部分文件是手写的,哪有那么多文件需要装订?
装订需求最大的是印刷厂、造纸厂,小型的订书机并不适用,想来想去,需要用到订书机的,可能就是学校和政府机关了,而且需求极度有限。
叶枫让路德维希调查了一下,发现政府中确实存在少量文件的装订需求,永久性的多用线装,有专门的装订工,临时性的用大头针。
装订工为了保住自己的饭碗,肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意,没像裁缝一样砸了他的工厂,已经十分幸运了。
找到了问题,就有解决的方法,叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员,无论如何要把订书机打进去。
只要有人用了,总会慢慢发现其中的好处,慢慢流行起来。
同时,叶枫还打算推动这个潮流,让文件的传递多起来,那就是发明打字机和蜡纸。
他相信,只要这两个东西一出现,办公中的印刷品会大量增加,对快捷装订的需求,也会增多起来。
只是,他心中还是有点犹豫,因为这样一来,文件传递变得更加方便,必然会推动文化技术的某些方面,进步大大加快,这也是在帮助俄罗斯强大。
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