她是家里最小的女儿。他们家七个女儿,最大的姐姐都已经60多岁了。她是母亲50来岁生下来的。她也是最受宠的,从小就很圆润。
当初她结婚的时候,家里都是反对的,认为她嫁这么远,到广东来,他们舍不得。尤其父母老年得女,把她当成掌上明珠在疼,更希望她就在附近找个人家嫁了。可是她就在深圳工作呀,把家安在深圳也是正常。
只是这样自由自在,随心所欲的日子并没有延续太久,在保险公司六七年后,正好遇到了疫情,那段时间,很多业务员都不容易出单。即使出单,都是小保单,佣金不高。
黄珊也面临这样的问题。她之前的那些客户大多数都是陌生认识而来的,客户量并不大。她没有那种缘故客户,不是熟人,都是由陌生人慢慢发展过来的客户,需要时间熟络。
加上黄珊也不属于那种勤奋的业务员,她都比较随缘。但是只要有意向客户咨询,她是成交率比较高的。不放过任何一个客户。之后就是不断地深挖熟客,让老客户加保。她相对其他业务员来说,展业比较轻松,展业成本也相对低。
她的客户多集中在南山区和宝安区,大客户比较多,都是有钱的村里的村民。一个保单保费至少五万以上。她当时都是公司的绩优业务员、讲师,经常给新人讲课。她性格外向,风趣幽默,很容易让客户和学员喜欢听她说话。
林丽之前和她关系还比较好。她们都在部门的训练功能组里,给部门新人进行培训。疫情后,黄珊发现自己的收入比疫情前少了。因为她只擅长面谈,不擅长线上和客户沟通。
而疫情刚结束那一两年,客户都不太愿意见面,都担心容易感染病毒。她那些客户群年龄偏大,都在45岁以上,不喜欢经常用手机微信聊天。这也让她失去了很多机会成交。而且她的年轻客户群开发不多,出现了客户年龄断层。
以至于她疫情后收入剧减。为了增加收入,减轻老公的负担。她在客户的介绍下,去了一家国企的物业管理公司兼职做物业管理员,每个月有四千左右的收入,还帮忙她交了五险一金。
她就每天早上八点前赶到公司打个上班卡,中午12点的时候过来打个下班卡。从系统上显示的数据看,是参会了。但是在营业区内勤点名的时候经常不在部门里。
当时营业区刚刚新换了个女的区经理,这个区经理管理比较细,要求必须要来参会,内勤点名时候要在部门的,才算业务员参会。她这么管理,就是为了规避那些只来打卡不参加早会的业务员钻空子。
在一个考核月的时候,黄珊当时还差两件单,不差佣金。她就想用这个通融的权利过考核。可是,区经理也公布了通融的条件,就是要在过去一年内没有通融过,早会的参会率达到75%以上,业绩排名在需要通融的人里排前的,行销系统的E化得分达到200分的人群才能得到通融的机会。
从系统显示的数据方面看她是达成了,不过如果要算早会参会率这个指标,其实她这个季度并没有实际来参加过早会,都是打了上班卡就去物业管理处上班了。然后到了中午12点左右又过来打个下班卡。她上班的地方到公司距离不远,骑电动单车大概十分钟。
这些细节只有部门的人知道。营业区在那个季度通融名额不到十个人。当通融名单公示出来,丁羽就第一时间提醒林丽,这个黄珊都没有来参会,只是打卡而已,为什么可以在通融名单里?而林丽组她的一个徒弟蒋芳,天天来参加早会,也是差一点考核佣金,却没有在通融名额里?蒋芳还是公司的极锋英雄,每年初她光团险的佣金就有五六十万。
丁羽的说法也引起林丽的注意,于是林丽就在部门的主管群里提出来质疑。这很快引起了区经理的注意,让内勤查秘书的点名记录。果然发现了黄珊并没有实际参加早会。
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
于是黄珊就从通融名单里划掉了。换成了蒋芳。蒋芳当时还是很开心的。这几天她也时不时往区经理办公室跑,她很自信地说:“我可是极锋英雄,不保我保谁?如果我不做了,那个上市公司每年几百万的保费就没有了。我会带去其他的公司。”
果然她获得了通融。不过黄珊就很沮丧。她知道之前她去物业管理处上班,那几千的工资只是当成多了个副业收入。如果现在主业的工作资格都没有了,以后收入就会很低。她觉得很可惜。毕竟她也做了七八年了。
她自己就跑到营业区争取,但是因为有把柄了,她的主管也不敢说什么,就只能说这个是营业区的要求,她不符合通融条件。
黄珊当时在部门里哭的很伤心,还和秘书哭诉:“在部门里,寿险业绩没几个人比我好的,我还帮部门做了这么多的事情,像每次重要活动和年会的主持、各种新人课程讲课等,现在需要部门经理支持的时候,经理和主管都不出来说话,心很寒……”
事已至此,秘书也只能安慰她,说半年后还是有机会再次进入公司入职的。大家都知道现在的情况很难保她了。
她见到了她的主管,泼辣的她当即还指着主管骂:“平时我出了这么多业绩,你也拿了不少的管理提成,但是现在我需要你撑我一下,你却没有出手。为什么别人的考核,都是主管帮忙出头争取,你却不帮我说话?”
她的主管石玲脸一阵红一阵白,习惯了帅锅的石玲就说:“这也不能怪我啊,都是有人把你没有实际参会的事情捅出来了,现在也很难保你了。我已经争取过了。区经理说,她宁可要听话服从管理的业务员,也不想要业绩好特别有个性的业务员。她也是按照规则办事,不然很难服众。”
喜欢转角再转角请大家收藏:()转角再转角
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:【五夏】挚友是你们小情侣的借口 四合院的逆袭人生 说好小火苗,你怎么拿异火点烟? 开天为道 救我男人,怎么每次都成了救世主 精灵:目标,帮宝可梦完成心愿 子韬艺洋狠狠爱 奥特:开局被奥王赐宝 满门炮灰,我成为团宠小师弟 网游:穿越欧陆当主人 如果没有穿越这件事 惊!我家粮油店通古今,任我周游各小世界 寒地孤影 都重生了,凭什么还只舔你一个 我过气爱豆,和天后恋爱很合理吧 穿越七零:短命农女军婚被宠麻 特战女兵在古代 黑皇重生!靠狠辣与快刀重回巅峰 傅少的80年代美女征服之旅 萌娃奶凶奶凶,大佬全家宠疯
好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音