魔都,成仙风投,会议室。
众人都眼巴巴的看着荣老,想要看看他怎么说。
荣老,拿着可乐说:“我虽然不是年轻人,但我知道的年轻人的消费习惯。
四个字:多.快.好.省。”
众人依旧疑惑,但叶禅好像率先明白了过来。
荣老鼓励的看着叶禅说:“叶禅你来说说吧。”
叶禅点头说:“好的荣老,那我试着总结,有不足的地方你帮我补充。”
叶禅理了理思路说:“吴总的思路果然宽阔,看来我们的确是误会他了,那句我要买可乐,绝对是他故意装醉说的。”
他转身对着陈红红说:“我们先来聊聊多这个字,红红,你们以往卖米是什么包装卖?”
陈红红理所当然的说:“当然是大袋大袋的卖啊,每袋米5斤、10斤、20斤那种。这还不多吗?”
叶禅摇头说:“不,这不是多,恰恰相反这是少。”
陈红红不理解了说:“啥玩意儿啊,怎么就少了?我们家卖大米从来不带缺斤少两的,不可能少。”
叶禅则是问:“那比如,娜娜买了一袋10斤的东北大米回去,她在家做饭,能吃到几种大米啊?”
陈红红理所当然的说:“那还用问嘛,可不就吃一种……”她的话音戛然而止。
叶禅笑着点头说:“没错,买了10斤、20斤的大米回去,对于年轻人来说,未来很长一段时间内都是吃同一种大米。这就是少,不是数量少,而是选择少。
单纯以国内举例:大夏的大米种类繁多,每种大米都有其独特的风味和特点。
1.五常大米:黑省五常市特产,国家地理标志产品。五常大米颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明,饭粒油亮,香味浓郁。
2.盘锦大米:辽省盘市特产,国家地理标志产品。盘锦大米晶莹剔透,颗粒饱满,口感绵软,富有弹性。
3.射阳大米:江省射阳县特产,国家地理标志产品。射阳大米米粒饱满,色泽晶莹,口感香甜,营养丰富。
4.兴化大米:江省兴化市特产,国家地理标志产品。兴化大米米粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明,饭粒油亮,香味浓郁。
5.增城丝苗米:粤省增城市特产,国家地理标志产品。增城丝苗米米粒细长,质地柔软,口感鲜美,营养丰富。
6.灵山香米:广自区灵山县特产,国家地理标志产品。灵山香米米粒细长,色泽光洁,口感柔软,香味浓郁。
同样是买米,你那只能买到一种,还要吃很久。
我这每种米吃一餐,6种米还能不同形式的组合销售,你觉得喜欢猎奇的年轻人更喜欢哪一种销售模式?”
陈红红愣了,这么说来,好像是真的比不过啊。
一旁的张娜娜也反应了过来说:“不但如此,还有象国的茉莉香米,东瀛的月光米,山鹰的加州米等等世界各地的大米。
如果都能少量引入,做成高端组合装,也能满足,高净值的年轻客群的高端需求。”
陈红红点点头,好像还真是这么个道理。
但陈红红不服气道:“那快呢?现在的大米网上和大超市里都能买到,哪里慢了?”
叶禅看向陈红红问:“可乐你是从哪买到的?”
陈红红下意识答道:“楼下便利店啊。”此言一出,众人瞬间明白了过来。
年轻人特别是都市年轻人,除了线上网购,最常去的线下消费场景就是便利店,路边小超市,自动贩卖机等等。
在这些消费场景里,铺货大袋,大袋大米显然不太合适。
但如果是如同可乐一样的易拉罐大米,瓶装大米,那问题就迎刃而解了。
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