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第85章营销策略(第1页)

雪薇一听唐腾的夸夸其谈,不由微微一笑:“唐腾,你讲得很好,但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”

唐腾一怔,知道自己如果把大道理讲得太多了,反倒会招致‘女神’的反感,那可得不偿失了,于是也讲述起正题来了:“雪薇,咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场,而是那些大超市···”

“唐腾,请等一等,我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者,要面对的是大众。”

唐腾哈哈一笑:“这并不矛盾呀!你以为就是有钱人才去大超市购物啊?其实,普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”

雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思,想再打断他,但张张嘴,并没有做声,继续听他讲下去。

“雪薇,咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话,就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵,就不能卖到一个好价钱。所以,我们决不能经过菜贩子是手,而是直接面对消费者。”

雪薇听到这里,插嘴问道:“难道把咱们的蔬菜投放到超市里,就可以自己定价零售给消费者吗?”

唐腾肯定地点点头:“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台,并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员,就可以直接面对消费者了。”

雪薇迷茫道:“如果还需要雇销售人员,能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢?”

唐腾笑道:“雪薇,你对市场商情真不了解呀,根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去,也远不如租柜台招聘销售人员合算。”

“那销售蔬菜到底有多大的利润呢?”

面对雪薇的问题,唐腾仔细想了一下,然后举了一个例子:“雪薇,我去年从网络里看到这样一则新闻,有一种冬瓜,直接从菜农手里收购时,才卖到每市斤一角五分钱,可它们经过层层渠道后,等在超市里上架销售时,就已经卖到了每市斤一元五角钱!”

“啊?难道它们长了十倍?”

唐腾面对雪薇天真惊讶的表情,含笑点点头道:“是啊!难怪有人说,种菜的不如卖菜的。通过这个事例,你该清楚菜贩子的利润了吧?”

雪薇红着脸低下了头,沉吟了一会,才抬头道:“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大,我也是想把它们推销到各大超市去,但只打算把它们批发给那些专业卖菜的,并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。现在一想,这样做挺好,还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”

唐腾听了雪薇的夸奖,心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道:“这不算什么,我毕竟是学习管理的,对市场商情有一定的考量。”

雪薇点点头:“我就听你的,等咱们的蔬菜收获时,就去超市租柜台,招聘专业销售人员。”

不料,唐腾连连摇头道:“雪薇,假如那时候再行动的话,恐怕连黄瓜菜都凉了!”

雪薇一惊:“你怎么这样说?”

唐腾这时反问道:“雪薇,根据你的计划,咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间?”

雪薇毫不犹豫回答道:“现在还是夏天呢,我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初,还有半年多时间呢。”

唐腾于是讲道:“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为,他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的,就马上订下来。如果没有,那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的,咱们就率先预定才行。”

雪薇眉头微蹙道:“假如目前有现成的闲置柜台,那咱们现在租下来,岂不是浪费这半年了吗?”

唐腾微笑摇摇头:“我只做一个假设而已,因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台,几乎是挤破脑袋啊!所以,外一有现成的柜台的话,就一定提前租下来,哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜,还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”

雪薇听唐腾这么一说,就又担心道:“按照你这样说,在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊?”

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