孔珊珊笑道:“我不是这么认为的,你这都多少天没上班了,可谁也没说啥,我想他应该一直在等着你去找他,我觉得你应该尽快去找他,迟了可能一切都晚了。”
陈珍微微一愣,自己好多天没上班了,按照制度来讲,确实够开除的条件了,可是集团人力资源部对此并没有只言片语,这是有些不正常,是他们把自己忘了?还是真如孔珊珊所说?
陈珍不知道答案,也不想面对王珮,这个人在会上撸了自己的职位,搞得自己很难堪,能不见他最好不见。陈珍说道:“孔经理,我能不能不去见他?”
孔珊珊回应道:“你是当局者迷啊!你说蒋青池为什么能替代你当旗舰店的店长?俞君如为什么能接任蒋青池的位置?他在会上为什么说武秀妍和唐苗的店?”
陈珍思索起来,孔珊珊不待他回应又道:“答案很简单,他必然是对各店的业绩和各店的店长做了功课了。你是旗舰店的店长,又是工作十年的员工,王总不会不知道,所以我猜测王总一直在等你,有些事儿我可以帮你说,但态度还是要你亲自去向王总摆明。”
陈珍心中豁然一亮,没错,王珮肯定是做过功课了,孔珊珊的话有道理!陈珍明白过来了,感念着孔珊珊善意,不禁有些汗颜,前几日自己对她很不尊重,她不计前嫌还帮着自己,陈珍真诚的说道:“孔经理,真是不好意思,以前我做了很多不对的事情……”
孔珊珊笑道:“没事儿,没事儿。”
陈珍从孔珊珊家中走出来时,顿感轻松了许多,交一个朋友难,得罪一个人却很容易,以后再也不能任性了,陈珍提醒着自己向车内走去。
孔珊珊在后面叫道:“你等一等。”
陈珍转头看去,见她拎着一些礼物下楼,忙快步上了车,启动车辆快速离去。
县城店内,李淑婷正在打扫着卫生,两束灯光斜照进来,李淑婷看向了外边,一个青年男子从车上下来,抬头看着四周的建筑。
是他,他终于来了!尽管玻璃上有些反光,但李淑婷还是准确的认了出来,王珮,那个年轻的集团副总经理。
王珮从丹阳出来后并没有上高速,这里离临县不远,王珮想起了李淑婷这个人,临时改变了主意,改道到了邓州母婴店。
李淑婷放下手中的扫帚,走到门口迎接,王珮的目光看了过来,李淑婷说道:“王总好。”
王珮微微点头,这人好眼力。
“你好。”王珮打量着李淑婷,眉毛粗黑,甚是显眼,眼神微冷,给人一种Hold住场的感觉。
李淑婷回应道:“王总,里面请。”
王珮点了点头,李淑婷引导着王珮进了店内坐下,又给他倒了杯水,王珮接过茶水,看了看店内,问道:“就你一个人?”
“是的,今天周日,晚上这会儿不忙了,让大家早点回家。”
王珮喝了口茶水,说道:“我看了你们店的业绩,非常好,单从新开发客户的角度你们已经超过了市区的很多店,你在市县都工作过,请谈谈你对这方面的认识。”
李淑婷张口即答:“客户开拓方法就那几样,说起来大家都知道,即便是不知道也总会知道,但无论什么方法,重点在人,只要人想干,订单成交只是时间问题;目前的市区很多店业绩下滑,重点还是人不行。”
王珮嗯了一声。
李淑婷起身走到拐角的一个小房间内,拿出几页订好的纸走了出来,递给王珮说道:“王总,你看看这个。”
王珮接了过来,见通篇都是手写的材料,字体俊秀,再看标题是《关于母婴公司整体发展的几点建议》,王珮粗略翻了翻,见末尾处有李淑婷的署名,又回到首页看了起来。
“第一,建议集团关闭门店。”王珮看了便来了兴趣,逐字往下看去。
“南都市人口基数大,但增量基数小,跟北上广一线城市有本质的区别,在新区开的店,人流量太小,运作起来亏本严重。打算扎根在此,等以后人多起来就好的想法在互联网时代变得没有意义。考虑到各种实际情况,不如撤店。”
“第二、人口主要还是集中在老城区,新增人口基础并不大,这会和其它同行形成存量博弈,竞争会越来越激烈,建议公司在市区各主要店面配备精兵强将,服务不仅要好,还要很好,销售要绝对强,这是我们占据龙头地位应该也必须做到的。”
“第三,应该扩展县城店,县城店城市框架不大,人口居住集中,消费能力旺盛,人们也会网上购物,但是城区的人们不习惯在网上做下单、退货之类的事情,他们还是会到店里购买,一是距离近,二是放心。所以县城店应该抓住机会大力发展。”
“第四,网上购物,公司应该考虑建立小程序方便客户,这个小程序应该尽量简化,客户在网上下单,市区的货车给各门店送货的时候顺便把客户的东西送去,以便节约成本;如果遇到不方便,可以和客户约定放在云柜或者小区楼下的小卖铺等地方;县城的地方小,我们完全有能力去应对送货的事情。”
王珮看到这里心中一动,这材料是李淑婷深思熟虑写出来的,用了心了。部分的意见与集团不谋而合!王珮往后翻到最后一页,见底下的落款日期是3月份,可是自己却从来没有看到这份文件,不由诧异的问道:“你既然写了这个,为什么不提交给孔经理或者黄总?”
“黄总太忙了,外部迎来送往的,内部还有六个事业部,我即便是提交了,他也没时间来做这些事儿。”李淑婷微微停顿又道:“孔经理也很忙。”
王珮微微一笑,李淑婷分明是想说孔珊珊不具备这个操盘的能力,但她把材料给了自己,可见她是信任自己的,王珮又翻起资料,见资料末页标题为可用人员的下面写着蒋青池、廖晗、贺莹莹、韩束菊、俞君如、王振等十几个人的名字,王珮微微琢磨,问道:“人员是怎么回事?”
李淑婷回应道:“当年我管店的时候,这几个人都很能干,各有特长,现在……”李淑婷苦笑着微微摇头,说道:“一些人没有了积极性,希望你能找她们聊聊,多给她们些包容。”
王珮沉默了下说道:“还是要看她们自己。”
李淑婷笑了笑,自己没看错他,从他开除电缆公司人员起,李淑婷便关注起了王珮,一直到最近集团发布的处罚通告,李淑婷虽然不在集团权力中心,但不妨碍从事情的结果上推断王珮的为人,结合上次参加的母婴公司线上会议,让她见识了王珮的手段。
所有的事情汇聚在一起,李淑婷就知道这个人相当正派,而且颇有手段。李淑婷回应道:“我知道,如果你有时间的话,可以和她们聊聊,也许她们能帮上你。”
王珮笑了起来,李淑婷不仅写好了材料,连人员的事情都考虑好了,这人不做母婴公司的一把手有些亏才了。王珮想了想问道:“贺莹莹是怎么回事?”
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