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12 竞争与合作(第1页)

春夏相交的时节,风从海洋吹向大陆,从南方吹向北方,温暖的空气在大地上盘旋。

夜色越来越浓,居民楼里繁密的灯光渐渐变得稀稀疏疏,一片朦朦胧胧的睡意漂浮在城市上空。

复兴科技装修精致的国际范会议室里,却依然灯火通明。

大成肥厚的大手拍在了那张一线品牌的白色会议桌上,“继续杀!我不信创展能在这么短时间内,把成本降到跟我们一样的水平。”

方自归看着投影仪投在电动幕布上的那张电子表格,“虽然我们还有降价空间,但如果我们更疯狂地降价,我预感到,最后很可能是两败俱伤的局面。”

母司双手交叉抱在胸前,“那现在创展突然开始降价,我们用什么办法应对?”

方自归沉默片刻道:“竞合。”

创立复行科技前,方自归用SWOT分析过国内心脏瓣膜市场的竞争格局,认为这个市场确实可以做做。市场内,除两家国际巨头以外,国内厂家总共加起来只有五家,一巴掌的事情,相比其他很多行业,竞争可以说很不激烈了。譬如,连门槛非常高的汽车业,名气响当当的牌子有十几家,不那么响当当但也非常正规的牌子,怎么也有几十家,而心脏瓣膜的国内玩家才一巴掌,当然可以好好玩一玩。玩家少,正是因为这个行业的技术门槛和法规门槛都比较高,不是阿狗阿猫想进来就进来能随便把水搅浑的。事实证明,方自归对市场竞争的预判基本上正确,自从在工艺和质量上取得重大突破后,复行科技的销售突飞猛进,迅速威胁到了北京创展的江湖地位。

北京创展是零零年从国企转制为私营股份制企业的,改制后,创展的经营业绩突飞猛进,很快成为心脏瓣膜国产厂家中的老大。由此可见,技术能提高生产力,制度也能提高生产力。而兰州这家其实更老牌的心脏瓣膜生产厂,几年来一直在北京创展后面陪练。谁知复行科技零三年横空出世,对还没有转制的兰州工厂来说,其实也是个制度创新,而这个制度创新连带迸发出了技术创新,然后在销售端,大成下手很重,母司开疆拓土也打得机智灵活,一时间,北京创展丢了不少单。

但是,没有谁愿意把江湖第一的地位拱手相让,发觉苏州复行科技开始在业内崛起后,北京创展进行了反扑,在国内几家知名医院开始大幅降价。对于市场上的这一最新动态,复行科技的三位股东就必须要讨论一下了。

“啥子竞合?”大成疑惑道。

“竞合是啥?”母司问。

“竞合”的概念,是方自归在MBA课堂上听教授讲过的,这理念能否解决眼前的问题,方自归没有十分把握,但想来想去,觉得可以一试,便把“竞合”的概念给没读过MBA的大成和母司解释了一番。

概念清楚了,方自归道:“为什么要你死我活呢?我们也可以跟创展联手嘛。如果创展愿意合作,我们可以长期维持一个让双方都满意的市场价格。”

大成怀疑道:“创展会愿意吗?”

方自归道:“如果创展不愿意,这样杀下去,我们可能会受重伤,而创展可能会死。”

这一点很有说服力,母司肯定道:“有道理。”

大成道:“如果创展死了,我们不是可以把创展现在的市场份额全吃下来,是不是可能更有利?”

方自归道:“创展死了,还有其他几家呢?而且如果是靠血拼价格把创展干死,我们抢下来的这个市场,也变成了一个价格烂得不行的市场,一个无利可图的市场。我们这个市场,降价容易涨价难啊!”

母司道:“如果创展意识到自己要死,狗急跳墙,不知道还会有什么疯狂的举动。”

方自归道:“对。其实他们比我们更需要‘竞合’,如果创展老总是理性的,他应该不会无视我的建议。”

母司道:“不过,我们这样搞,是不是算寡头垄断啊?”

看来母司还没来得及把大学里学的《马克思主义政治经济学》完全忘掉,方自归笑道:“这不能算垄断。两家巨头占领了80%的市场,我们五家国产品牌在一个20%的小市场里打,算什么垄断?将来,我们是要去抢巨头的市场份额,跟创展有什么好打的?”

大成开始认同方自归的想法了,笑道:“即使算垄断,有什么关系?有人来管吗?被国企垄断的行业还少吗?要是我们能做到垄断,那说明我们有本事!”

三个合伙人达成了共识,方自归就立即奔赴北京。通过上海海洋医院心脏外科康主任的介绍,方自归见到了北京创展的老大——郭总。

茶馆里,方自归与郭总第一次握手时,微笑着用他的人脸识别系统扫描了一下,立即感觉到,郭总对自己的到来有些怀疑。

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