骑士中文

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客厅里，谷小雨正在收拾东西，见到郑好就眉开眼笑。“羊抓到啦”“抓到了，还吃了一肚子的草。”郑好撇撇嘴，摸摸干瘪的肚子。这才三点，她就饿得前胸贴后背了，真不知道那些上班族是怎么捱过漫长的下午的。“有吃的吗”“冰箱里还有几个包子，你拿出来热热。”郑好弯下腰，在冰箱里翻翻找找，余光瞥见谷小雨正在搬保温桶，便问：“这么早就出摊啊”谷小雨斗志满满：“我要抢占校门口c位！”郑好拿出几个冻包子，刚要放进微波炉，忽然想到什么，又问：“那条街上应该有挺多好吃的吧”“当然啦，上了一天课的小学生犹如饿虎归山，战斗力惊人，所以校门口全是各种小吃，有炸鸡排、烤猪蹄、梅花糕、车轮饼……”她滔滔不绝地报着菜名，惹得郑好口水直流、眼放绿光。“走走走，我跟你一起去！”郑好重新背上包，又给郑大钱拴上狗绳。小狗一听到要出门，兴奋得上蹿下跳，尾巴摇成了螺旋桨。谷小雨忍不住笑话她：“急什么，小摊还会跑了不成”郑好急吼吼道：“晚了我怕抢不过那帮小学生！”--还未到放学时间，校门口已经挤满了接学生的家长。郑好左手牵着郑大钱，右手拎着几袋小吃，艰难地在人群中穿梭。终于回到冰粉摊，她第一时间跟谷小雨汇报侦查结果：“街对面也有个卖冰粉的，才五块钱一碗，怎么办咱们要不要打价格战”谷小雨胸有成竹：“我知道那家，他们是用冰粉粉冲的，我是手搓的，原材料不同，付出的时间精力也不同，价格当然不一样。就像酸奶，原料是生牛乳的，价格就比乳粉的更高。”郑好拿出鸡排，给谷小雨分了两根签子，一边吃一边说：“可是小学生不懂啊，他们都是谁便宜买谁的。”“所以我的目标客户是家长啊。一分钱一分货，家长知道该怎么选。”郑好若有所思：“有道理，咱们要以质量取胜。”一阵电铃声响起，人群骚动起来，不一会儿，就看见小学生三三两两地出现，校门口一时间热闹非凡。很快，冰粉摊迎来了第一单生意。谷小雨和郑好配合默契，一个负责盛冰粉、加小料，另一个负责打包、装袋。郑大钱也没闲着，冲每一个路过的小孩子摇晃着尾巴，呼朋唤友，迎来送往，尽情释放自己的热情和魅力。忙碌之余，郑好还不忘偷瞄一眼对面的小摊——那边生意明显好多了，小摊前面围满了嗷嗷待哺的小学生，旁边的家长似乎并不在意。看来谷小雨的策略有bug啊，以质取胜的前提，是要让大家都知道你的质量好。郑好心生一计，问谷小雨：“有喇叭吗”“没。”谷小雨神色警惕起来，“你想干嘛”“你等着。”郑好忙完手中最后一单，扭头就钻进了熙熙攘攘的人潮之中。没过多久她就回来了，手里还举着个喇叭。谷小雨惊奇道：“哪来的”“找那家水果店借的。”郑好回头大致指了个方位，就开始调试喇叭，“喂——喂——”音量调试到位，她举起喇叭，一口气沉到丹田。下一秒，整条街都响起了她嘹亮的吆喝声：“手工冰粉，新鲜现做，天然无添加，健康无污染……”谷小雨的脸一下子红到耳根。我滴妈呀这么大声！好羞耻好尴尬！“手工冰粉，清凉解渴，□□弹弹，酸酸甜甜……”怎么还带立体回声的魔音绕耳，伤害加倍啊！谷小雨在这里摆摊半年，一向不争不吵，和气生财，从未经历如此之窘境。这跟当众放响屁有什么区别她都想收拾东西落荒而逃了，突然听到有人粗声粗气地问：“冰粉怎么卖啊”谷小雨刚要开口，旁边的大喇叭抢先一步回答：“一碗八块，两碗十五。”“这么贵啊，对面才卖五块。”客人抱怨了一句，转身就要走。郑好声如洪钟道：“我们家的冰粉都是用冰粉籽手工搓出来的，没有任何科技与狠活，更健康也更美味！”这位客人像个专业的捧哏：“真的假的我怎么看不出来区别啊”郑好给他盛了一小碗，“您可以看看，手搓的冰粉都是有气泡的，吃起来也自带一股清甜味，不信您尝尝。”客人尝了口，嗯嗯点头：“确实不一样。”“咱们家有蜂蜜、酸梅和酒酿三种口味任你挑选，还有八种小料任你添加！您要来一碗不”“行，我扫你吧。”客人爽快掏出手机。

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