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气节利益相权衡（第1页）

在医院住了两天，打了几次点滴，终于退烧，只是身体发虚无力，偶尔咳嗽两声。回到家里休息了两周，身体才渐渐好转。生意主要是凡苓在打理，我也会打打电话联系下客户，但需要应酬跑外的事情，都是凡苓和职员在干。凡苓打趣我道：“我还是第一回给人打工，这回好亏。”

最开心的是暖暖，索性幼儿园也不去，每天腻在我身边。我生病后暖暖变得很粘我，不再像以前那样整天抱着玩具埋头玩，而是拉着我时不时糯糯的喊一声“妈妈”。没什么别的话，只是喊喊我，听着我答应她，就很满足。我忽然觉得，女儿长大了。

肖彬给我打电话问着：“身体好了？”

“好了。”一场大病后的我，整个人的精神状态变了不少，似乎也没有心情同人玩笑取闹，脑子里只是高速运转着两个词：女儿和生意。甚至面对肖彬，都再没了之前打趣的情致。

“丝之恒的高端代理你还想做吗？”肖彬顿了下，接着说道，“马上第一批文化丝绸要正式出样上生产线，所以现在想把之前的高端面料都甩给代理，你做吗？”

我在犹豫，丝之恒的高端自然利润空间很大，毕竟价位在那里摆着，比一般的丝绸高了不是一个档次，但是同丝之恒合作，难免同不想见到的人打交道，我支吾问着：“你们没有其他的目标经销商？”

肖彬朗声笑道：“别得了便宜卖乖啊，这可是特意留给你的肥肉，爱吃不吃，我不愁找下家。你就说干不干吧。”

我想了想，说着：“要不还是算了，反正我这里的资质未必合适，就不浪费资源了。”

肖彬愣了一下，笑着：“你和钱有仇？生意场上可不是天天掉馅饼，而且你知道做生意最大的忌讳是拒单，你确定不做？”又补了句，“如果做代理，都是市场部和你联系，你不用怕尴尬。清扬，好好把握机会，逞一时之气是没意义的。”

肖彬的话总是入情入理，我很纠结。按理说，志者不食嗟来之食，这是赵以敬给我的恩惠，我都准备和他桥归桥路归路，是不是应该果断点拒绝？但是商场上机遇难求，有的人做多少年都不一定能做这么大品牌的代理。对以后的发展，谈判，都大有好处。这个诱惑真让我挠头。

“我想想吧。”我和肖彬说着，挂了电话。打开电子邮件看到财务发给我的这个月业绩，财务是个年轻的女孩子小诺，邮件写着：宋姐，这个月的账面不好看，包包又泡汤了：（。和她们熟了些，偶尔也会开个小玩笑。之前有次打趣说跟着何夕有肉吃，一个月买个lv包包，结果那次玩笑后，业绩就开始停滞不前。

看着上面的数字，心有点凉。的确，做代理没有过硬的牌子，很难接到大客户。现在国内市场做高端面料还能数得上的，也就屈指可数的几家，除了丝之恒，其它的品牌连人都联系不到。想到这些，便是百爪挠心。

原来，当每个人遇到气节和利益冲突的时候，都很难潇洒的和利益说拜拜。毕竟利益不仅仅是钱，还关系着公司的发展，跟着你打拼的人的生活，似乎除了钱，更是一份沉甸甸的责任。此刻当我立在那个顶端的位置，才能理解一二。

我还在犹豫，老邓的电话来了，那人素来消息灵通，上来就直言不讳：“咱们公司这回捞着了，丝之恒最近有大动作，原来的高端都要甩给代理，清扬，你可一定要拿下这个代理权。”

我支吾着：“我现在正在谈另一家代理，嘉宝，也很大的公司。”面对他的蠢蠢欲动，我有些许反感，之前丝之恒对高端面料的代理控制的很严，他害怕我拿不到代理，才硬逼着我开了子公司。现在听到丝之恒放宽渠道，又让我去跑。这个角色倒是转圜的蛮快。

老邓何等聪明，听出了我的不愿。语气也有些不好意思：“不管怎么样，争取一下。毕竟现在丝之恒急着甩代理。好歹还能说上话。那个嘉宝，只怕你谈半年都不一定能见着人。公司等米下锅，也不容易。你说呢？”

我没有吭声，老邓的母公司对我这里的经营素来不怎么干预，突然跑来提醒，一定是觉得其中的利润空间够大。看我不吭声，老邓接着说道：“先去试试，不强求。我就不下通知了。”老邓的话让我的心揪了一下，这话表面说是不下通知，但暗含的意思是，如果我不去试，他就要动用母公司的权威，给我下正式的经营通知。我不得不服从。除非我和凡苓联合起来，召开股东大会正式反对他的提议。但是就为了这么简单的一件事，他也知道我不会那么撕破脸皮的做。

老邓的消息灵通不可能不知道赵以敬和清莲订婚，却还逼着我去试，心突然有点凉，却也无可奈何。没有谁有义务照顾我的情绪和感受。

我勉强答应着：“那我去试试。”挂了电话犹豫再三，还是给肖彬回了电话同意代理。

我把江苏的另一个业务员张帆叫来了北京，这个代理业务便都交给了他去做，我自己去跑江苏的嘉宝公司。凡苓笑道：“你真是浪费资源，交叉作业。”我只笑笑没办法。

在张帆的高效率工作以及丝之恒处处绿灯的照顾下，公司拿到了高端面料的代理。我有些不好意思白受人照拂，周末便请了凡苓和肖彬聚聚。

地点定在了我家的附近，很久没见肖彬，他也瘦了一圈。我有些惊讶：“你最近很累吗？”

肖彬苦笑着：“新的生产线上了，自然从宣传到销售渠道，都要全面铺开。最近整个公司都在忙这个事，北京这边是营销大站，自然更得出力。”

我想起上次肖彬电话说的那个文化丝绸，不禁问道：“丝之恒现在统一口径做文化丝绸了？”

肖彬点头：“迫于形势。现在丝路的涨势很猛，传统的渠道被他们抢了不少，而且之前也和你说过，丝路的方式是铺路子，现在他们的背景硬气了许多，拿到不少大单，不是我们能比的。如果他肯听我的，也走这条路，早做的风生水起，偏偏他就是不肯。不过好在现在有了成悦锦，赵家那些难缠挑刺的股东才同意做做文化丝绸。但是只肯上一条生产线。”

听到成悦锦三个字，我的心猛地跳的很快，那种欲说还休的感觉，自己也不知从何而来。

凡苓问着：“这次上线的就是成悦锦？”

“不是。”肖彬摇头，“之前投石问路的那批丝巾，准备在那个系列再拓宽产品种类。成悦锦还在申请地标，等正式的审批结果下来，就能投入生产了。成悦锦是个大项目，他都不敢轻举妄动，一直打着擦边球做铺垫呢。估计想造成种一投入市场，就惊艳天下的声势。”肖彬嘴里，现在不再提赵以敬，统统用“他”来代替。虽不能完全让我舒心，却也温暖。

“有这么厉害？”凡苓笑笑，“这成悦锦是什么宝贝？还传世？”

“不知道，听说是赵家失传了很多年的一种锦缎。我也没见过。”肖彬看了看颓靡的我，止住了话头，“不说这些了。说着我也累心。这真不是我想做的东西，虚无飘渺。对了，清扬，你的公司不准备挪到北京？”

肖彬突然问起我这个，我的思绪从刚才满脑子的成悦锦里抽了回来，其实我也在惆怅，公司一直在江苏，我在北京，联系起来都不是很方便。但是公司的市场渠道又集中在江苏，北京这边除了丝之恒，倒没什么大客户，还受着老邓的监视。我叹口气：“我还是把自己挪到江苏去更好。”

肖彬想了想，便立即明白了我的意思，眉眼含笑：“有志气。我等着你华丽反转吞掉母公司那天。”我淡淡笑笑，我没那么大的雄心，但是整日被老邓指哪打哪，确实疲惫。

“慢慢来。”凡苓拍拍我的肩膀，“不要把自己给累着。”

我应声点头，自己能做主的时候，才发现很多事变得不由自主，甚至牵累限制更多。

晚饭后回到家，脑海中还在盘旋着肖彬说的成悦锦，之前急火攻心，没有细细的想这其中的因由，今天肖彬提起成悦锦是赵家失传的宝贝，我才忽然电光火石的想起赵以敬家里的那个奖杯。成悦丝盛，衡南偕藏。

只是我不明白，就姚清莲的家庭，我从小去过无数次的普通人家，究竟有什么渊源。按捺不住，我给妈妈打了个电话，一番问询后，我似无意的提起：“清莲家和咱们到底是门什么亲戚啊？”

妈妈想了想说着：“她的奶奶，是你外婆的姐姐，至于怎么个姐妹，我也没问过。总之两家走的很近。那些陈年旧事，你外婆也从来不喜欢讲。”

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