进了酒店之后,三人落座,王大庆重新打量起坤子来。王大庆是从简短的交往中来观察坤子的,现在这些年轻人已经很少能有坤子那样的眼神了,那种坚定,那种自信,根本就不是装酷的人可以拿捏出来的。
“年轻人很有志气呀,将来必成大器。”
“王副厅长过奖了,可惜的是我大学所学的东西,一点也用不上,养殖这东西与我的专业不沾边儿呀!”坤子也笑了笑,他知道这个评价对于这一次的项目定夺也非常重要,所以今天也得好好表现一把了。
“我跟雪婷已经商量过了,我这里可以向你提供三种鱼苗,而且还是专门供应你一个人的,但我有一个条件,这鱼苗暂不收费,但要作为我的投资了,你同意吗?”王大庆注视着坤子问。
“那要看王副厅长要多少利润了,如果我连你的利润都挣不出来的话,我可不敢接这个活儿。”
“雪婷,你看看,你表弟还蛮有经济头脑的嘛,做买卖就得这样,先要把自己的这块利润保证了再说,呵呵,每一种鱼苗,我都以半价算给你,跟你们说实话吧,虽然说这个养殖场是省厅的产业,不过这个鱼苗的价格,都是我一个人定了的,我说多少那就是多少。但利润你还是要给的,什么时候收鱼了,卖了钱,那我可是要得一份儿的,我就按鱼苗价格的百分之十收你的利润怎么样?”
坤子这个账目还是会算的,鱼苗价儿一般都要比成年鱼贵出很多,即使这百分之十,也不少了。不过,既然这鱼苗价都折半了,那利润就相当可观了。
“姐你看怎么样?”坤子没有自作主张,而是看向了刘雪婷,他知道,具体怎么合作,还是刘雪婷说了算。
“这是你具体经营的项目,问我干嘛?”
“我就是担心自己的技术不行,到时候成活率低了的话,那利润可就真的保证不了呀。”坤子的顾虑也不是没有道理,毕竟养殖这东西谁也不敢保证多么稳妥,中间哪一个环节出了差错,都可能是灭顶之灾,极有可能搞得血本无归。
“这个你不用怕,任何事情都有有规律可循的,只要掌握了它的规律,一般情况下就不会出现你说的那种状况,到时候我会派技术员过去帮你,关键环节不出问题,日常的管理就会非常顺手了。不过,你可得出技术指导费的哟?”王大庆开玩笑说。
“这个不是问题,别说是技术指导了,就算是王厅长派个人过去看看,我坤子也会好好招待的,不然怎么对得起王厅长的大力支持?”坤子态度非常诚恳。
王大庆保证,他配给坤子的这三种鱼苗,至少在三年之内不会向其他任何一家发放,也就是说,要让坤子将这三种经济鱼养殖保持一段时间的垄断,这样他就可以打出一个品牌来了,从而获得较高的利润。这也是王大庆的一个推广计划,有些东西,你越是普遍撒网,越是收不到利润,而越是专一去做了,它就越容易壮大起来,形成一个特色,因为一旦撒开了养殖,必会有管理上出现一些差异,从而导致这一种鱼苗的信誉危机。
“等你什么时候钱赚得差不多了,大家都觉得养这种鱼有利可图的时候,我就会放开销售,这样,我也就可以大赚一把了,呵呵,他们要想在短时间内追上你,那就很难喽!怎么样,这是不是一个双赢的策略?”王大庆得意的看着两人笑了起来。
“王厅长真不愧是领导,高屋建瓴呀!呵呵,到了那个时候,估计王厅长又会培育出另一个品种来了,然后我们如法炮制,让他们追去吧。”
“呵呵这只是我的一个设想而已,具体的操作并没有那么简单的,如果没有一种要干事业的心思,要成功,还真不那么容易的,年轻人务必注意呀。另外,刘雪婷你可以帮他搞点儿货款进行周转,比如那种扶贫项目的无息贷款,可以用购买鱼苗的项目把现套出来,用于其他的项目建设上去,这样就会大大缩短营利周期了。”王大庆感觉这个坤子果然是一个做事的年轻人,也有心要帮他一把。
“这样吧,不如王厅长明天去我们那里看看,再给提些具体的建议怎么样?”坤子听这个王大庆说的句句在理,便很想听听他的其他高见,说不定还能提醒他增加一些项目呢。
“呵呵,你们刘局长不发出邀请,我怎么去呀?”王大庆看了刘雪婷一眼不怎么自信的笑着说,他真心想去饮马县看一看,就算是借着坤子的这个项目,也可以多一点跟刘雪婷在一起的机会。现在他并不指望着能跟刘雪婷这个冷美人儿上床,只要能跟她保持着这种比较暧昧的师生关系王大庆就很满足了。
“让我一个小小的农业局来请你这大厅长那怎么能行?还是让县里的领导来请才合适呀。”刘雪婷并不想在饮马县跟这个王副厅长搞得太近了,她还担心自己的那个爱吃醋的老公马长安呢。什么事情要是让马长安一搅和,那就离黄不远了。不过,要是县领导一出面,哪怕是由她来陪着,也就不会引起马长安的怀疑了。
“雪婷你还别说,你们县的领导请我我还真不一定去,而如果你这个农业局长一句话,我立马冲过去。那些家伙我又不认识一个,见他们干嘛?”王大庆说的是真心话,也是故意说给刘雪婷听的。
“老师,这个项目我是向县里领导打过报告的,只是到现在还没有批下来,不过,近期应该就有结果了,到时候我们领导会来请您的。”在坤子面前,刘雪婷跟王大庆还是很客气的,因为不知道什么时候起,刘雪婷已经很在意自己在坤子心目中的形象了。
“现在的官僚呀,那叫一个厉害,占着茅坑不屙屎,他们一方面让你招商引资,鼓励你创业,可一方面又层层卡压,谁要是分不到一杯羹,谁就会暗地里给你使绊子,你要想真的干成一件事,难着呢。我听说你搞的那个樱桃园子不错,有没有想法建一个绿色庄园?我看这个品牌有搞头呀。”
与坤子交谈着,王大庆脑子里的那些挣钱门路便一个个跳了出来。
听到王大庆这样一说,坤子也不由的叹息起来:“我倒是想搞一个庄园,可这土地入股的事儿就是一个很大的麻烦呀。对了,王厅长,你说,我们那地方能栽茶叶吗?”
“这可是一个好项目呀,目前我们这地方好像还没有一个非常像样的茶叶品牌,不过,要移栽茶叶,那多费劲?我倒是有一个好办法。”
“什么好办法?愿闻其祥。”坤子很认真的听着。
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