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第五十三节 海龟与棒槌（第1页）

“你怎么看这个人？”

徐永送走了杨晓阳后，第一时间就回到了李艳红的办公室。正在浏览4321网站的李艳红抬起了头，带着笑容更迎向了自己的老朋友。

李艳红今年三十二岁，正是年富力强的时候。半年前他回国开始创业，拉到了120万美金投资之后，带着十几个人租下来了燕大的资源宾馆，在这里搞起来了摆渡公司。而在所有员工里面，他最为重视的就是徐永：这位在生物公司做过销售经理，在硅谷多次帮助国内官员了解投行运作的老伙计，不仅熟悉商业运作，而且人脉相当了得，他是李艳红极为看重的，甚至可以说，他对李艳红的影响力仅次于李艳红的妻子马冬梅——李艳红自命是个技术人员，对商业并不敏感，他需要这样的人帮助他完成自己的事业。

只是今天，徐永看起来并不开心。

“这个杨副总吗？”似乎是仔细思索了一下，徐永还是没有忍住不满，“这人是个棒槌。”

“那可是我们的合作伙伴，你这话真够刁毒的。”这个评价让李彦宏挂上了笑容，难得见到徐永如此气急败坏。

“我说的是实话。这个人跑来找我们谈合作，却根本什么都不懂。我跟他谈技术，他听不懂；我跟他谈投资，他听不懂；我跟他谈硅谷的前辈，京城的主管，投行的精英，他两眼一抹黑；甚至于我说几句英文单词，都能够把他说的一阵糊涂——这样的人竟然也能够创业成功，国内的互联网状况也还真是搞笑。”

杨晓阳那点底子，今天的会面之中很快就被徐永摸得一清二楚。此时说来，也是一肚子火气。这样没文化的人，竟然也能创业，这简直是社会的悲哀，而更人悲哀的是，他竟然还斗不过这样的人。

一个留美博士，政商两界翻云覆雨的精英，竟然被一个初中毕业的小年轻当面威胁——徐永自然是满心怒火。

“这也许就是人们所说的，现实不需要合理。”李艳红点点头，对他的话也不反驳，“这样的人能够把买卖办起来必然有他的能力吧，他提议的合作你觉得如何？”

“怎么说呢……有些时候，越是傻瓜，越能够发现皇帝新衣的秘密。”徐永撇撇嘴，想发火却又有些无奈，“这个人的眼光很不错，他一眼就看出来了，我们现在的模式做不大，提供技术支持不是个长久之计。国内市场有限，我们就是把所有的搜索服务全都做了，一年下来也就只有700万美元左右——而我们显然不可能把所有的业务都做了，所以像谷歌那样独立出来，是我们唯一可以走的道路。”

虽然杨晓阳被徐永嘲笑，但是他的提议，徐永却挑不出来毛病。杨晓阳点破了百度的想法和困局，徐永对此只能服气。

“一个被你叫做棒槌的人，都看出来了我们的问题很大……咱们这日子过得还真是艰难。”李彦宏苦笑着摇摇头，也有点无可奈何。“他们的合作意向，有没有参考价值？”

“这个我也想过了。”徐永马上接了口，“4321要求我们现在就免费提供搜索入口，成立自己的网站，想法有些着急，其实却也不赖：我们之所以非得和门户网合作，主要还是为了钱。有了盈利以及和大公司的合作，我们就可以拉来投资，有了投资，我们就可以大肆宣传，做自己的网站，击败竞争对手。但是4321的流量很大，在他们那里建立一个入口立即就能引导大量用户，别人没法和我们竞争，这会让我们占尽优势，没什么花费还能够获利很大，这直接省去了中间的拉投资步骤，在投资环境变差的现在意义很大。而且我本来也想试探一下门户网站的态度：雅虎放过谷歌是愚蠢，但是心浪和搜虎还不搞搜索就有些奇怪了。用4321试探一下他们的反应也是好事。杨晓阳给我的建议其实不蠢……只是看上去不像是他那样的人能想出来的。”

杨晓阳的提议其实等于让摆渡加快了步伐。按照摆渡原本的设想，他们想要先猥琐发育一年半载，把别的搜索公司打败，同时确定门户网站无力进军搜索，然后再成立自己的baidu。可是4321提供了入口，那也就是说别的搜索公司一开始就没法和他们竞争，这也让徐永很是心动：如果可能的话，谁不想自己的网站发展得更快一些？而且和4321合作，试探一下门户网站也好，万一顺利了，自己的发展会加速，如果不顺利，门户网站真的开始自己搞搜索……有4321引导流量，他们也未尝不能一战。反正4321这种小网站又不可能自己搞搜索，他们的合作还是很牢固的。

“他们的想法不错，虽然这个副总很不靠谱，但是加速运作对我们总体来说收益更大。尤其是我们似乎没得选，要是不和他们合作的话，他们说不定会去和别人合作，给我们难堪了。”

杨晓阳的提议，徐永接受了，他的威胁，徐永自然是读懂了。如果摆渡不需要4321的推广那怎么办？4321会立即去联系别人搞推广。诚然，现在谷歌没有进入中国市场，4321只能找蓝帆，openfind这些小公司合作，他们的技术不如摆渡——但是互联网市场谁能获得最终胜利，不全看技术，要是新的商业模式真的能够很好地运转，那说不定真的可以让摆渡遭遇巨大危机。

4321就是在威胁：你们不和我合作，我就给你们找麻烦。面对这个威胁，徐永只能屈服：他不可能让公司为那么点钱冒风险。杨晓阳给了他们胡萝卜，也举起来了大棒，他们只能和4321合作。

一个棒槌竟然看破了公司的思路，而且还有可能威胁到自己的公司，这样的事情真是诡异。徐永本来定好的计划自认为信心满满，可是这一天里，他却觉得有些怀疑自己的决策。

“其实提前一些也没有什么不好，门户网站外强中干，这也不是秘密。我就是担心咱们这么做会打草惊蛇，让门户网站做别的——他们要是和蓝帆那样的公司合作还好，要是他们联系谷歌可就麻烦了。”

李艳红轻轻的说出来了自己最担心的事情：谷歌在早些时候已经公布了中文搜索引擎。虽然因为股市变动，他们似乎没有进入中国的想法，但是如果心浪和搜虎主动迎上去那可就不一定了。要是因为惹了门户网站招来了谷歌，那就是损失惨重了。

当然，张夕阳和王志冬都和李艳红关系不错，和谷歌合作也没有什么好处，他们未必会这么做。但是凡事就怕万一。要是他们为了防止国内出现比自己强的公司，而和国外公司合作那怎么办？这样的事情他们也不是办不出来。

“你想多了，谷歌还没有进入中国市场。”徐永也对李艳红说出来的状况颇为担心，但是定定神之后，他却也挺住了，“谷歌和我们不一样，他们的盘子比我们大得多。现在他们每天都有超过1800万次的查询，是世界第一大的搜索引擎。摆在他们面前的难题不是如何扩大规模，而是如何创造新的盈利模式：股市最近变动很大，他们更需要的是寻找自己的盈利渠道，这是现在的股市对互联网公司的一致要求。”

“这个不用他们考虑，Overture不是已经把竞价排名搞出来了么？谷歌自然会使用这种法子的。他们现在的问题也就是Overture有专利，用他们的技术难免遇到麻烦——可是要真是逼急了眼，这点麻烦算什么？谷歌那帮人，未必有多在意专利。”

现在的股市状态不好，谷歌急需开拓新的盈利模式，Overture作为一个小公司却掌握着竞价排名的技术，谷歌会怎么对待这个公司？给他们钱收买技术？肯定会被趁机勒索，傻子才那么干。在商言商而论，谷歌更大的可能性是直接拿过来用，等到你告我的时候我就已经做大了，有钱请律师陪你玩。你公司小，玩到你没钱了，告不动了，象征性给点补偿也就是了。

微软会用的招数，谷歌没道理不会用，至于公司的品德什么的，那玩意儿最多骗鬼。商业竞争之中，循规蹈矩的才是傻瓜。什么法治社会，契约精神……那些东西在资本家眼里哪有钱重要？

“谷歌的威胁确实很大，可是和他们合作对门户网站没什么好处，我不认为他们会这么下黑手。不过为防万一，我们更应该加速发展。赶在股市回暖之前把公司业务做起来，就算是谷歌再进来，也未必赢得了咱们。其实要是这么说，我倒是也有个想法：4321这样的小网站能提供大量用户，咱们吃下他，也许这就是将来对抗谷歌的一个法宝。”

强敌在侧，徐永也很担心。谷歌迟早得进中国，他也必须得想办法。想到这里，他也想到了4321——4321这样的网站很小，可是对摆渡意义却很大，这样的帮手应该控制在自己手里，如果买下来似乎更稳妥。

“说得轻巧，4321现在一年盈利得有100万吧？这样的网站想砸下来得100万美元左右，说不定还得搭上原始股——可是咱们没有100万美元，我也舍不得原始股，拿不下来的。”

“说的是啊……”徐永也有些无奈，钱还真是个大问题，“而且我也很怀疑，他们到底在想什么。4321要求和我们合作，到底为了什么？他们是导航网站的霸主，并不缺我们的帮助。他们非得和我们合作，到底有什么意图？我总觉得他们有阴谋，可是我又猜不到那个棒槌的想法。”

4321来找到了摆渡要求合作，态度颇为强硬。他们逼迫摆渡的计划加速，甚至还直接威胁摆渡。这样的态度，让李艳红有些不解：两家合作对4321其实好处不大，可他们宁可来硬的也必须要求合作，到底所图为何？

“已经把咱们弄得很狼狈了，就别再说是棒槌了。”李艳红摇摇头，“而且他笨也不能说明什么，他说他还有个合伙人。如果你认为他不会有足够的眼光看穿我们的布局。那么，有没有可能是他的合伙人有这个本事？如果真的如此的话，你猜他在打什么主意？”

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