有财富神话:&ldo;一个八岁孩童创造的亿万市场!&rdo;
甚至还有使用说明:&ldo;自来水笔与钢笔的技术比较!&rdo;
最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告:&ldo;今年圣诞不收礼,收礼只收派克自来水笔!&rdo;
随着宣传攻势的开始,莱基的专卖计划和会员计划也开始启动,可以说自来水笔市场上,与高尔家族的决战正式打响。
广告的效果好得出乎叶枫意料,大概这年头的报纸一个广告没有,人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。
几乎一夜之间,看报纸的人都知道有一种可以自己来水,使用非常方便的自来水笔。
而通过他们,这些信息又会传给身边的人,开始的时候,他们找不到地方购买这种笔,会向更多的人打听,无形中让这种自来水笔显得更神秘,消息流传得也更快了。
虽然身边的文具店都说没有,不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上,找到了出售这种自来水笔的地方。
彼得堡大学的学生最幸福,他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店,在门楣上挂起一个伽玛字母似的徽标,下面写着&ldo;派克文具专卖&rdo;的字样。
像这样的店在彼得堡只有一家,在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有,而世界上,还只有俄国有这种笔。
这些信息早就通过报纸告诉了读者,又通过交流被更多的人了解,大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔,只有几个地方能够买到,不是每个人都能用上的。
那些买到的派克自来水笔的,像是捡到了黄金,感觉自己的身份也比往常不同了,因为自己用上了别人买都买不到的东西。
因为别的店都不卖派克笔,无形中使派克笔的形象高贵起来,不仅罗斯高尔没想到,叶枫自己也没想到。
莱基的这七个店,每天来的人都络绎不绝,不仅自来水笔销售火爆,几天以后,其他的文具也顺带被卖光了。
无法进货的莱基索性将这些文具店,按照叶枫所说的,全部转成了派克自来水笔专卖店。
他也发现专卖店似乎做得不错,就和叶枫商量着弄了个新的牌子&ldo;英雄&rdo;生产大众笔,而派克只用在中高档笔上。
派克俱乐部会员的发展也非常迅速,这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量,每天都在扩大,金卡会员不断增加,会员开办的会员店也逐步在各地开花。
眼看着自来水笔销售日趋火爆,大量财富从眼前溜走,文具店老板们坐不住了,开始向高尔家族提出意见,见高尔家族不理,有的就开始偷偷进货,高尔家族的封锁政策,开始出现了漏洞。
高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖,掐住派克自来水笔的生产,为此还付出了一笔违约金,但派克自来水笔的供应量,却在稳步上升,万般无奈的罗斯高尔,终于在新年以后,将路德维希告上了法庭。
第一集小发明家025廉价报纸
叶枫和路德维希被禁足,诺贝尔文具也被大哥罗伯特接管,销售公司由莱基运作,两人便在文具厂琢磨生产回形针的事情,发明产品是第一步,如何将产品制造出来也很关键,新产品的生产方式,也需要发明。
要将铁丝绕两个标准化的圈,也不简单,两人和做客的阿拉里克仔细分析回形针的结构,先尝试手工的方法,发现几个关键。
首先要夹紧铁丝,然后在绕圈的时候,最好是围着模板,容易保证形状,内圈和外圈需要两个模板,最后将铁丝切断。
有了这些步骤,再设计机器就简单,有厂里的技工帮忙,将切削车床改掉,通过手柄带动转轴,绞动铁丝绕圈,同时将模板周期性推出、缩进,就构成了简单的生产回形针专用车床。
有了这种车床,一天一个工人可以生产两三千枚,市场情况不明,不需要扩大生产规模,叶枫就将蒸汽动力的自动生产设备设计,委托给机器厂,他让人将莱基叫过来。
莱基这些天为了自来水笔的生意,忙得团团转,市场的反应也不错,随着直销体系的扩大,直销店也建起了两三家,高尔家族的封杀,越来越没有影响力,他笑眯眯的来见叶枫,没进门就高声喊道:&ldo;我的财神爷,是不是有什么新的发财点子?&rdo;
叶枫从书本上抬起头,伸了个懒腰,摇摇头:&ldo;没有,还是上次跟你提过的事情。&rdo;
莱基接过叶枫推来的一盒回形针,捏着一枚在眼前看:&ldo;生产出来了?一天能生产多少?&rdo;
&ldo;一台机器,一个工人做一个班可以生产2500枚左右。&rdo;路德维希道,决斗后他明显变得沉稳了许多。
莱基点点头,晃了晃手中的盒子:&ldo;这么一盒,打算怎么卖?&rdo;
&ldo;呵呵,这个莱基先生你善长啊,就不用问我们了,我看跟大头针价格差不多就行,一盒数量会少点,但使用更方便,应该会有人买的。&rdo;路德维希笑道。
&ldo;那就这样吧,你们生产了多少?我先带一点回去卖卖看。&rdo;莱基点点头,接着将自来水笔眼下的销售情况跟叶枫说了说,看上去总有点心不在焉。
&ldo;自来水笔的情况基本就这样了,直销的发展势头缓了不少,广告的效果不错,我个人有点想法,埃尔文你帮我看看?&rdo;莱基看着叶枫,居然有点紧张。
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