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5 别人贪婪时我恐惧别人恐惧时我贪婪（第1页）

这座高尔夫球场原本是块荒地。伴随江州经济的飞速发展，从上到下都认为，这座经济大市亟须拥有一座一流的高尔夫球场。数年前，一家来自云南的企业几乎以零地价拿下这块地，政府还配套出台了若干优惠政策。紧接着，企业以土地做担保，从江州的银行里贷出资金，一座设施先进的高尔夫球场终于呈现在世人眼前。

江州地处江南水乡，球场内搭配的却是别出心裁的荒漠景观——球道在沙丘与绿草间交错，球场周围栽植着在南方地区很难存活的北方植物。据说在球场建设临近尾声时，江州出现了重大人事变动。杨伟国就任市委书记后，对于将江南水乡的婉约与北方沙漠的壮美生拉硬拽在一起的建筑风格十分反感，直斥其不伦不类。杨书记开出了一剂补救的药方——水是财源，水是人脉，赶紧引来活水，才能让死气沉沉的球场有一线生机。建设方案立即调整，银行接着放贷。一个环绕球道，面积超过十万平方米的人工湖被挖掘出来。

挥出一杆后，丁一夫接过方玉斌递上的毛巾，擦拭了一下脸颊，问道：“几点了？”

方玉斌毕恭毕敬地答道：“下午4点。”

丁一夫又问：“李鸿声的私人飞机是晚上8点到，对吗？”

“没错。”方玉斌说。

丁一夫哼了一声：“李鸿声出来一趟，排场可不小啊。”

已年过八旬的李鸿声，是香港著名企业家。早在20世纪80年代，他就投资内地，并在各界建立起深厚人脉。得知他要亲赴江州，正在外地出差的市委书记杨伟国匆匆赶了回来，并要亲自去机场迎接。连省委书记也被惊动，说是要赶来作陪，还是李鸿声给省委书记打电话，说自己来江州仅仅是洽谈生意，千万不要兴师动众。最终，省委书记指派一名副省长赶来江州，恭候李鸿声的大驾。

丁一夫提前一天飞抵江州，昨晚听取了方玉斌等人的工作汇报，今天上午与沈如平会面。趁着下午的空闲时间，他又来到球场上活动筋骨。

丁一夫漫步在球场上，悠闲地说道：“江州的高尔夫球场，设计上还是有许多可取之处，比如第七洞的发球台设在水中，这样人们就有了在岛上挥杆的独特感受。只是周围的景观搭配，一会儿是北方荒漠的松叶林，一会儿是流水潺潺的小溪，怎么看怎么不顺眼。”

方玉斌恭维道：“全国那么多一流球场，丁总几乎都打遍了，江州这种球场，自然难入你的法眼。”

丁一夫说：“你别光给我背球杆呀，也来试一下。”

方玉斌摆着手说：“我从来没打过高尔夫，什么都不会。”

丁一夫微笑着说：“我从小生活在农村，正儿八经的饱饭都没吃过几顿。后来当兵去部队，整天踢正步、练格斗，崇尚的都是阳刚硬朗的作风。所以刚开始打高尔夫时，也有抵触情绪，认为这东西假模假样，不过是有钱人用来打发时间。”

丁一夫接着说：“直到有人告诉我，高尔夫的精髓就在于违反人性，我才对这项运动有了点兴趣。”

“违反人性？什么意思？”方玉斌不解地问。

丁一夫说：“打高尔夫的，都知道一句口诀——绝不用力，死不抬头。这八个字，可是打高尔夫的真谛。高尔夫绝不是靠臂力将球甩出去，而是靠腰部带动肩部的转动形成的扭力将球扫出去。同时，瞄球、起杆、上杆、下杆、击球的时候眼睛务必盯住球的位置不动，将球击出后，才顺势在送杆、收杆的动作中站直身子，将头转向目标方向。如果打球的一系列动作还没做完就急于观察球的落点，自然就立足不稳，也就打不好球了。”

“别看这八个字简单，很多人就是做不到。”丁一夫又说，“其中的原因，或许就在于这个口诀实则是违反人性的。大家来打球，一为强身健体，二为欣赏景色，你却要别人既不能用力，又不能抬头看远方，这不是违反人性吗？”

丁一夫笑着说：“听人这么一说，我对高尔夫反倒有兴趣了。你想呀，要把投资生意做好，不也得违反人性吗？投资界的许多格言，‘别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪’，还有‘行情总在绝望中诞生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在希望中毁灭’，其实都在教导我们，投资决策要与人性背道而驰。这与‘绝不用力，死不抬头’，几乎是异曲同工。”

丁一夫又说：“做投资我是半路出家，这些年来一边干一边悟出了一个道理，什么所谓的投资哲学、投资理念，最后还是离不开四个字——人情世故。天底下的生意，说到底都是和人打交道。读懂了人性，就没有难做的生意，投资才能有的放矢。不是说投资就是投人吗？连人都看不穿，能投得准？”

方玉斌拍掌道：“丁总这番议论，太精辟了！”

丁一夫挥了挥手：“经验之谈，随口一说而已。对了，听说上回去澳门，有个小姑娘摔伤了。她叫佟什么来着？”

方玉斌答道：“佟小知。她这几天还在养伤，所以没来公司。”

“对，佟小知。”丁一夫说，“这次来江州，原想着去看望她一下，现在看来是没时间了，麻烦你替我转达一下慰问之意。另外，除了报销医药费，公司也可以特批，给人家一点奖励。”

丁一夫身为一把手，永远也不会对下属说声对不起。今天这番话，大概就算对派方玉斌去澳门一事，委婉地表达歉意吧。方玉斌知趣地说：“谢谢丁总关心。”

挥出一杆后，丁一夫又说：“金盛集团这摊子事，不是那么好解决的。这段时间，你们做了不少工作，肯定的话我就不多说了，只是这个昊辰影视是怎么回事，没完没了地闹腾，还不停地在报纸上发文章。”

“都怪我工作不力。”方玉斌表面自责，内心却不免惊喜——想不到，丁一夫竟会主动提及此事。他要不说，自己还不好开口呢。

丁一夫的目光直视方玉斌，显得咄咄逼人：“金盛的情况大家都清楚，目前根本拿不出钱来。昊辰影视一意折腾，摆出撕破脸的架势，我不得不怀疑，他们不是来要钱的，而是另有目的。”

方玉斌心里咯噔一下，几秒钟前的喜悦荡然无存。丁一夫不愧为老江湖，袁瑞朗那点伎俩，压根瞒不过人家。

丁一夫似乎还打算说下去，手机却响了。接完电话，丁一夫说：“李鸿声的专机提前从香港起飞了，咱们也打道回府，去会一会这位传奇人物吧。”

大队人马等候在停机坪上，当方玉斌远远瞧见李鸿声走下舷梯时，心情不免激动。如李鸿声这般赫赫有名的香港富豪，一直被视为“香港梦”的代表，其影响力早已超越经济领域。当方玉斌还在县城老家读书时，就从电视上、报纸上读到过不少有关李鸿声的创业传奇。今天，偶像人物终于站到了自己面前。

李鸿声还是戴着那副标志性的黑框眼镜，头发稀疏，穿深蓝色西服，一双皮鞋擦得锃亮。不过，与出现在媒体中的矍铄形象不同，现实中的李鸿声显得更为衰老。他的背有些驼，上下楼梯也需要有人搀扶。

来到酒店后，李鸿声只与副省长寒暄了几句，便上楼休息了。李鸿声的作息时间十分规律，每晚看一个小时的书，11点钟之前上床睡觉，早上6点准时起床，运动一个多小时，8点之前用完早餐。以李鸿声的江湖地位，绝不会因为一个副省长打乱自己的作息规律。

第二天上午，副省长与江州市领导陪着李鸿声一行，游览了当地几处景点。中午，又举办了一场盛大的欢迎宴会。任何人来敬酒，李鸿声都会礼貌起身，报以招牌式的笑容，接着再轻抿一口红酒。

宴会接近尾声时，副省长端着酒杯：“下午，李先生将与江州的企业展开洽谈。企业间的合作事宜，政府不便干预，我就回省城去了。不过，作为政府一方，当然期待长河集团这样有实力的企业，能够到江州投资。让我们共同举杯，预祝双方合作成功！”

下午3点，谈判正式开始。李鸿声的左首，坐着他的特别助理周亚君，两人不时低头交流。周亚君是一名50岁左右、姿色平常的成熟女性。但熟悉长河集团的都知道，周亚君是李鸿声工作中的左膀右臂。李鸿声面前，只放着一杯清茶；周亚君面前，堆着一摞厚厚的资料。瞧这架势，周亚君是主谈者，李鸿声会在后头压阵。

谈判桌另一侧的中间位置，坐着华守正，沈如平、丁一夫就坐在华守正的身边。华守正毕竟还是金盛集团总裁，他坐中间名正言顺。不过这个纨绔子弟，平时面对方玉斌、苏晋尚且吐不出几句像样话，此刻遭遇气场强大的丁一夫与沈如平，基本就成了摆设。

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