程总直接把林明领到了市局的物资处,然后把林明介绍给了对方,说是公司市场部的,过来谈合同。
又把对方给林明一一做了介绍,有物资处的李主任、刘副主任和冯专工。
林明自然少不了一番客气,一一找各位领导握手致意。
之后,程总又和物资处的各位领导寒暄了几句,开了几句无伤大雅的玩笑,林明看得出来,程总和他们的确很熟。
“程总,你这架子可是越来越大了啊?谈个合同,你过来敲定一下不就得了,还带个小孩儿过来干什么?”刘副主任笑着说。
“这不是公司有了规定嘛,以后要各负其责,市场部要负责市场工作,我不能随意干涉。”程总也笑呵呵回应。
“行吧!那就报个价吧,是叫小林吧?”刘副主任说。
“是的,刘副主任,您的设备要求是什么?”林明问道。
刚才路上,程总也没明说要报什么价格,因此林明只能问问。而且,他们公司的产品,要求不同,配置不同,价位也不同。
“没那么复杂,就是一个32回路的电度屏,你报一个价格,差不多咱们就签了合同。”
林明看向程总,程总说:“你就报价吧!”
林明在脑子里快速权衡了一下,报出了一个价格:“9万!”
程总顿时楞了一下,眼睛开始瞟林明,那意思应该是:“你胡说什么?”
另外三个人也愣了,刘副主任一下子反应过来,有些急眼地说道:“你疯了吧?一个电度屏,怎么可能价格这么高,奥达公司的才几个钱?”
听刘副主任说出了奥达公司这几个字,林明本来悬着的心瞬间放回了肚子。
他等的就是这几个字。
如果没有这几个字,他就该想办法照借口说自己听错了,要往回找补了。
奥达公司是市局的三产,生产的产品和林明公司的产品几乎完全一致,是真的完全一致,这个完全一致,指的不是产品的系列、功能、性能等,而是真的就是几乎一样的。
当然,除了牌子不一样。
这样说下去,就是另外一段故事了。
话说当年公司起步的时候,市局给予了很大的支持,是公司的第一个用户,货款等也给予了极大的支持。可以说,没有市局的支持,就不可能有公司的存在。
一开始,两个单位就是供应厂商和客户的关系,虽说关系处的极好,但也就是这样的关系。
某一天,市局的领导说得把双方的关系拉近,进一步合作。
至于合作方式,就是市局成立一个三产公司,由市局提供市场,林明他们公司提供全套的产品技术,包括软件和硬件,都交给这个三产公司。
至于三产公司之后的收益,双方各占一半。
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