两天后,文总亲自来到事业部的办公室。
在亲自看了林明做好的技术标书和商务标书之后,对着报价寻思了一会说:“还是有点高,再降降吧!”
林明是真的有点急了,预算和中标价格其实是有一定的规则的,并不是越低越好。有时候低价格对于评标的打分来说,并不是好事,这个度把握不好的话,反而会成为失分项。
他有些担心文总和赵总没有仔细研究以前的招标文件,所以就提醒说:“文总,评标的时候,并不是价格越低越好,他是有一个打分的细则的,低价格不意味着一定会获得高评分!”
文总看了林明一眼,说:“我知道你说的那个评分规则,但你们听我的,还是把价格降下来!”
林明问:“那应该降到什么地步呢?”
文总斩金截铁地说:“一个报110万,一个报90万!”
“文总,这样不行吧?太低了!”林明一下子喊了出来。
比预算价格一下子低了将近一半,这无论如何也不是一个好的策略。
看林明有些急赤白脸地反对,文总并没有责怪他不懂老幼尊卑,而是乐呵呵地说:“我给你讲一讲咱们公司起家的故事吧?”
接着,文总就向林明和邹颖讲述了一段往事。
按照文总所说,以前林明听说的有关文总在省局机房憋了七天,终于将公司的产品接入进了省局的系统所言不虚。
因为那时候,省局采用的设备,都是国外进口的设备,连带着主站系统也是国外进口的。人家都是一个国外公司的主站和电站设备,自然不存在接口协议不统一的问题。
可是,但凡是电子设备,总会有出故障的时候。出故障了,就维修,这也是约定俗成的。
但是,国外进口的设备,在维修这一件事上,出现了和国内的约定俗成不一致的地方。或者也可以说是国内的约定俗成和国外的约定俗成不一样。
国内设备的维修,充其量收点配件的钱,其他的费用都是由厂家负责的。
而进口设备的维修,从人家工程师从国外的机场上飞机起,一直到维修完毕为止,所有的费用,包括来回机票钱,住宿费,材料费,配件费以及工时费等,都需要甲方负责。
要知道,那时候国内还很贫穷,国外工程师来一次,动辄费用就得是以万为单位的费用。而这个万还是美元的万。这就让省局很是挠头。
本来进口设备的价格都是极高的,再加上这个维修费用,所以那些年,省局的自动化改造的力度一直不大。没办法,实在是用不起啊!
之后,文总开发出功能相同的产品。一下子就吸引住了省局领导的目光,而且,按照当时公司的报价,仅仅也就是进口设备三分之一的价格,并且承诺终身保修,只收取配件费。再加上文总新研发的产品,在占地方面就有很大的优势,所以省局的领导就真的动了心。
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