此时的林明,内心里真的是有点鄙视陈诚了。
这么重要的事情,他之前不说,活活给他来了一个突然袭击,想要看他的笑话,还是想让他难堪呢?总不至于是要考验他的应变能力吧?再说,要真是为了考察他,那也应该是在任命之前考察啊?这都任命了,还考察啥?
他也终于明白了所谓刘鹏胆大的评价是怎么回事了。
十几万的设备,说送就送,开的哪门子玩笑?
这倒不是说刘鹏异想天开,以前也做过市场的林明明白,试用其实也是做市场的一种手段。但是,在他来公司这些时间以来,从来没有听说过公司的产品有过试用这一说。
他们的产品可是高科技产品,起码在当前,那也是供电局必需的产品。在其他地方,虽说也有市场竞争,但相对来说还是很受欢迎的,因为确实解决了电力局的很多问题,在当时算是绝对领先的一个产品。
听刘鹏刚才说的那些话,看来年前的时候,这个事情就已经在公司内部讨论过,只不过不知道讨论的结果怎么样,也不知道领导们都是什么意见。
不过刘鹏今天又提出来,说明当时并没有结果,或者说公司的高层领导没有同意。否则就应该进入执行层面,哪还有今天的再讨论。
“咱们都是自己人,就都别掖着了,你就说现在进行到什么情况了,你和客户是怎么谈的?”林明不想再让刘鹏云山雾罩的忽悠,说话直奔主题。
“就是刚才说的那样,客户想试用一下自动化的产品。”刘鹏说。
林明有点觉得刘鹏不痛快了。
“你们和客户签合同了吗?还是只是意向性的?”他不想再兜圈子。
“还没签合同,这不就是等着你们答复呢。”
“如果我们答应,我是说如果,你们能马上和客户签合同吗?”
“那倒也不是,还得电测,一切都没问题之后,才能签合同。”
“什么是电测?”
“就是把我们的扩频电台,在局里和电站之间做通信测试,通道通了,用户才认可。”
“电测通了,就能签合同了吗?”林明追问道。
“那肯定还得接着做工作,电测通了只是满足了基本条件。”
林明这时候对整个的情况了然于胸。
刘鹏这真的就是拿自动化的产品当礼品了,也可以说是当成敲门砖了。
如果合同签订了,那自然皆大欢喜。可林明做过市场,知道一个合同从双方开始有意向性开始,到最后签订合同,还有很长的一段路要走。
价格不合适怎么办?审批没通过怎么办?中间又有竞争对手介入怎么办?具体条款没谈妥怎么办?那一个问题出现,都可能让合同根本签不下来。
在他认为,只要是合同双方没有都盖上章,那就什么都不算,时时刻刻都有可能推倒重来。
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