程总和林明愉快地开车往公司走。
一出物资处的大门,程总就忍不住说道:“林明,你知道你第一口报价出来的时候,我差点张口骂你,你知道咱们一套电度屏卖多少钱吗?”
“知道啊,一套市场报价两万!”
“那你小子怎么就敢张口要九万”,程总不解地问道。
“我是相当他们就单独要一个电度屏,那一定是在咱们原来的设备基础上做升级改造。这样除了咱们,别人谁也做不了。另外,我猜到他们一定会拿奥达的产品和咱们比,我赌奥达的价格一定在十万以上。”
“你就不怕奥达的价格低,把你窝在那儿啊?”
“这要是别的地方,我一定慎重,但是在市局,有奥达的存在,咱们根本就不可能再有机会了。都说奥达的价格高,但是咱们一直不知道奥达到底卖多少钱,我这么做,就是想把奥达的价格逼出来。”
“你不怕谈黄了啊,万一奥达比咱们的价格低得多,你怎么往回挽?”
“线路配置啊,电站等级啊等等,什么不是说词?大不了我说我报价是220kv等级的价位,奥达公司又进不了这个等级的市场。”
“可是万一奥达公司产品就是一万多,你降一万,那公司不亏死了?”
“如果奥达公司的产品卖一万多,他们还费那个劲干吗?随便代理个产品,也能赚那么多,之所以奥达自己生产产品,一定是想多赚钱。我也没想到他们居然比九万还多,我就是想哪怕他们报五万,咱们减去一万,还多赚了呢。”
“难得你小子一会儿就动了这么多心思”,程总都有些宠溺的看着林明。
自此之后,程总对林明那是相当的高看一眼,以后发生了很多事,程总都很看好林明,也一直非常信任林明。
车走了一段路后,林明问程总:“程总,我有个疑问,我也问过很多人,但是没人告诉我怎么回事,您能告诉我吗?”
程总说:“什么事儿?”
林明说:“这几天我研究公司的市场,发现一个十分奇怪的事情,咱们这个市局有特殊情况就不说了。但是海州市自此一开始定了咱们两套设备后,这么些年来一直没有第二次订货,这是为什么呢?”
“海州市是老贾的地盘,他们一直找他订货,至于为什么不找咱们定,我也不清楚原因,确实如此所说,他们就是一开始定了两套设备,然后再也没有订过货。”程总说道。
“这也不正常啊?如果说是老贾的地盘,他们大多数定他们产品,这我理解。可是明明咱们也打进去了,却没有后续的订单,这太不正常了。如果说咱们的设备有问题,人家不愿意用,这我可以理解。可我查了查,那边的两套设备运行一直很稳定,这就不正常了。”
“你说的确实有道理!”
“一个市场,要么就是打不进去,一旦打进去了,或多或少的总应该有后续的订单。要么就是人家使用后,觉得质量不行,所以拒绝后续订单。可现在情况都不是这样,再说,老贾的产品我知道,不可能比咱们的产品好。”
“要不你下来往那边跑跑,看看到底是怎么回事?”程总说道。
“咱们省的市场是公司直管的,不在我们几个大区的范围内。”
“反正现在海州也不算公司的固有市场,你可以试试看。”
“可以吗?”
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